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智能锁价格不断降低,究竟是好事还是坏事?

发布时间:2022-12-01 11:58:21

以线上市场为例,根据洛图科技(RUNTO)新数据报告,2022年第三季度国内智能锁线上市场均价为1230元,比去年同期低了75元,比第二季度低了88元。

智能锁价格降低现象,不仅发生在中低端品牌身上,即使是一些知名品牌,也难逃降价魔咒。随着直播带货等新兴销售渠道的兴起,品牌通过降价促销的形式来占领市场,成为常规手段。

对于广大智能锁品牌来说,产品价格不断下降,究竟是好事还是坏事?有哪些利弊?

首先是有利的一方面。毋庸置疑的是,产品降价必然会打动许多价格敏感型消费群体。于消费者而言,花费更少的钱用上了智能锁;于商家而言,产品降价之后,价格更亲民,购买的人变多,可以销售更多的产品并回款投入再生产,提升了企业活力。

关于智能锁降价,我们可以在每年的618、双11大促上看到更好的反馈。从今年双11的情况来看,许多品牌智能锁优惠空间很大,降价幅度达到了数百甚至上千元。根据京东数据显示,今年双11期间,3D人脸识别智能锁成交额同比增长超5倍。

对于品牌来说,通过降价提升产品销量,会提升市场占有率,这对企业的长期发展有益。须知,目前的门锁行业,头部品牌效应越来越明显,大部分资源开始往头部集中,也加剧了品牌之间的竞争。所以,品牌的市场占有率越高,越能够分得更多的资源。

降价是把双刃剑,有利有弊。产品降价,将优惠让给了消费者,那么对于品牌厂家来说,一定会造成明显的影响。

首先就是品牌厂家利润的降低。品牌锁降价对企业来说,不仅仅是利润降低这么简单。降价固然会引得消费者拍手叫好,可也会让其产生“降价这么多,产品有保证吗?”、“价格还可以更低”等认知,会对品牌造成不好的影响,尤其是一些主打高端的品牌。

另外就是品牌的合作伙伴,例如经销商、分销商等等,利润也会进一步降低。如今,疫情造成的影响还未退去,线下经济复苏尚需时日,对于拥有线下门店的经销商来说,产品降价意味着利润降低,也就等同于生存压力提升。

后就是对于行业的影响。众所周知,智能锁行业存在诸多低价智能锁品牌。这些品牌,借助消费者认知差、渠道属性(某些主打低价产品平台)等方式,推出许多超低价智能锁,重点是,许多品牌为了利润,抛弃产品质量,选择使用劣质产品以次充好,以劣币驱逐良币之势,对消费者、同行、行业造成了伤害。

这样做的结果显而易见,拉高了行业产品的售后率,打击了消费者信心,于行业发展百害而无一利。

综上来看,对于广大智能锁品牌来说,降不降价、降多少都是非常重要的问题。对于品牌经销商来说,应对降价的方法也有很多,例如加大对已有客户资源的挖掘、做好品牌服务,打造核心竞争力等等。

降价应该是商家给消费者的福利,而不是伤害同行的武器。通过降价赢来的市场,也守不住。

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